5 октября серый зал Fabrika Space собрал всех, кому небезразлична тема моды и всего, что с ней связано. Впервые в Харькове состоялась бизнес-конференция о fashion-индустрии. Данное мероприятие было организовано специально для того, чтобы все присутствующие узнали, как с помощью инструментов маркетинга успешно развиваться в fashion-индустрии в Украине.
В последнее время данная отрасль в Украине начала стремительно расти и развиваться. На данный момент у нас существует около 300 украинских брендов, что, как минимум, не может не радовать. Вряд ли существует человек (ладно, сократим наш список до девушек от 15 до 40), который не слышал слово «шоу-рум». Согласитесь же. Продажи оффлайн/онлайн, покупки через Инстаграм – уже давно стали обычным делом практически для каждого из нас.
Итак, как же всё прошло? Какие спикеры выступали? Что полезного было вынесено? Читайте далее.
Один поток, 3 блока, которые включают в себя темы бизнеса, маркетинга и продаж, 9 тем – всё это только на F-Marketing. 9 спикеров рассказали гостям о том, что такое: бизнес-индустрия, брендинг, маркетинг, и как всем этим управлять.
Начнем с того, что Fashion – очень важный инструмент в создании бренда. Да, двигаться в fashion-индустрии рискованно, однако сколько преимуществ можно найти! К примеру, для чего нужны показы? Это эксперимент и эмоции. Главное, что должен получить зритель после показа, – эмоции. Начнем с того, что вы должны правильно расставить приоритеты, то есть понять для кого/чего вы всё это делаете и с какой целью. В конце концов, черный пиар – тоже пиар.
Fashion – это по большей части искусство, а уже потом – бизнес. Бренд обязательно будет продаваться лучше, когда у него будет имя. Если у вас есть специфика в одежде – наличие performance обязательно. Стилизация даёт очень много. Выбор невыгодного формата – большой риск. Если вы планируете всерьёз заниматься этим делом – вам следует подумать о подаче, ведь она играет ведущую роль.
Что касается актуальности, так это довольно-таки сложный момент, в котором также важна стилизация. Плюс ко всему, огромную роль играет постановка. Огромной проблемой станет несоответствие музыки и стилистики концепции. Постановщик должен прочувствовать дизайнера, дабы показать его историю, чувства и то, что он хотел сказать своей коллекцией. Отсутствие системы в работе послужит минусом, так как система очень важна. Да, это не тот публичный этап, но бренд должен работать на своё продвижение круглый год, а не только перед показом. Нужна команда, которая будет со всем этим справляться. Вместе вы с лёгкостью сумеете создать свою стратегию. Очень важно, чтобы клиент привык к вашему стилю. Один или два показа никогда не дадут результат. Система важна как для клиента, так и для предпринимателей.
Для fashion-индустрии очень важны lookbook и campaign. Вам нужно понимать, где вы должны публиковаться. Важно знать, куда и зачем вы это снимаете. Для этого дела лучше привлечь лучших фотографов и моделей, так как именно от них зависит дальнейшее продвижение. Немаловажным фактором остаются коллаборации, ведь они дают % аудитории того, с кем вы работаете. Коллаборация должна выгодно показать все стороны. А работать гораздо легче, когда ты знаешь, на кого работаешь.
Если всё это совместить, то можно прийти к одному выводу:
Если вы хотите сделать свой бренд успешным с помощью маркетинга, вам потребуется:
- стратегия, реклама;
- цель (для чего вам это нужно);
- важно понимать, на какой регион вы работаете;
- изучите своего клиента;
- изучите особенности и поймите детали.
Вообще к описанию всех сложных схем брендинга идеально подойдут цитаты, которые подобрал Дмитрий Грицкий – CEO Boomerang branding agency.
Всю тему можно обозначить как «Когда нужен брендинг для fashion-бизнеса и как его создать».
Начнем с того, что брендинг – это деньги, после чего резко перейдем к фразам, которые с лёгкостью составят итог.
«Надпись на мешке не должна быть больше, чем сам мешок».
«Визуальные стимулы в 40 раз быстрее слуховых воздействуют на старый мозг».
«Мы, в первую очередь, замечаем различия и контрасты».
«Если продажи стоят, то никакой супер логотип их не увеличит».
«Брендинг – инструмент управления спросом».
«Если на свеклу спрос, её не нужно мыть».
Если всё совместить, то мы получим 4 опции бренда:
- функция;
- социальность;
- ментальность;
- духовность.
Основная цель – эмоции, а стереотипы: «Мне нравится – не нравится» и «Хороший дизайн – это удел больших компаний, а мы ещё не доросли» нужно вычеркнуть из головы раз и навсегда.
«Если ваш продукт плох, что бы вы ни делали – хороший дизайн только ускорит провал».
«Надуманность проблемы – сами понимаете. Проблемы нет, просто никто не анализировал реальные потребности клиентов».
«Найму-ка я маркетолога». Тут надо бы объяснить, почему это является проблемой украинского бизнеса. Суть в том, что эффективно управляет брендом только собственник, ведь это нужно только ему, и разбирается он в этом лучше. Понятное дело, что без команды никуда, поэтому все решения нужно принимать группой, ведь не зря сказано, что «один в поле не воин».
«Если вы купили собаку – не учите её лаять, у неё это заложено». В данном случае приводился пример, как один интернет-магазин вышел на оффлайновый рынок, при этом на стенде за окном они вывесили лист А4 с наименованиями и ценниками. На этом магазине и был показан пример того, как не нужно начинать своё дело.
Бизнес – это деньги, управлять же нужно эмоциями. Нужно везде ездить, наблюдать, уметь взаимодействовать, вот тогда всё и будет.
В целом, можно сказать, что все спикеры говорили о том, что нужно делать для правильного вовлечения в fashion-индустрию.
Каждый делился своим опытом, своими победами и проигрышами. Что касается темы cross-promotion, так Ольга Олейник (руководитель PR отдела lamoda) рассказала о том, что основными каналами продвижения являются онлайновая и оффлайновая реклама, к которым, собственно, относятся: баннерная, контекстная, тизерная, SEO, SMM, email и cross-promo, ТВ, наружная реклама.
Что касается бизнеса и продаж, так нужно понимать, что интернет-бизнес сильно отличается от обычного. В интернет-продажах есть много бизнес-моделей. Нужно сфокусироваться на чем-то одном.
Сегментация клиентов – эффективность маркетинга. Fashion is something special. Вам нужна целостная концепция – это именно то, что хромает в Украине. Детализация очень важна с точки зрения концепции. Основное, что вам нужно, – качественный контент. Контент – это не только фото, но и целостность вашей коммуникации. Здесь должно быть общее видение, концепция + качественный сервис. Вообще, можно ещё долго говорить на эту тему, однако достаточно сказать, что маркетинг – это огромное количество разнообразных инструментов. Facebook – бездонный кладезь идей.
Команда «ИМХО» с большим удовольствием посетила первую бизнес-конференции о fashion-индустрии в Харькове и уверяет, что если вы активны и хотите развиваться, то такие мероприятия уж точно не оставят вас равнодушными, имхо.
© София Цветкова
Источник фото: /fmarketingconference/
